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Marketing-Budget & Werbe-ROI Rechner

Analysiere, wie viel Werbebudget du einsetzen musst, um deine Neukundenziele profitabel zu erreichen und kalkuliere CPL, CAC sowie ROAS.

Besucher $\rightarrow$ Lead (~5-12 %)

Lead $\rightarrow$ Kunde (~10-25 %)

Umsatz & ROAS

16.000 €

ROAS: 8x (Gewinn: +14.000 €)
Kosten pro Lead (CPL)

22.50 €

~89 Leads aus 1111 Klicks
Kundenakquisitionskosten (CAC)

150.00 €

~13.3 Neukunden gewonnen

Die wichtigsten Kennzahlen für Performance-Marketing & B2B-Sales

Erfolgreiche Werbekampagnen auf Google Ads, Meta Ads (Facebook/Instagram), LinkedIn oder TikTok erfordern eine präzise mathematische Steuerung. Um Budgetverschwendung zu vermeiden, müssen die Kernmetriken im Zusammenspiel betrachtet werden:

CPL (Cost per Lead)

Die reinen Werbekosten pro eingegangenem Interessenten-Kontakt oder qualifizierter Anfrage.

CAC (Customer Acquisition)

Die tatsächlichen Gesamtkosten zur Gewinnung eines echten, zahlenden Neukunden.

ROAS & ROI

Verhältnis von generiertem Umsatz bzw. Deckungsbeitrag zu den eingesetzten Werbeausgaben.

Formelsammlung der Performance-Metriken

Übersicht der mathematischen Formeln zur Analyse von Werbekampagnen:

KennzahlMathematische FormelZielwert (Benchmark)
CPL (Cost per Lead)Werbeausgaben / Anzahl LeadsBranchenabhängig (10 – 150 €)
CAC (Cost per Acquisition)CPL / Lead-Abschlussquote (%)< 33 % des Customer LTV
ROAS (Return on Ad Spend)(Kampagnenumsatz / Werbekosten) × 100> 300 % – 500 %
Break-Even ROAS1 / Bruttomarge (%)Kostendeckungsschwelle

Budget-Skalierung ohne Margenverlust

Bevor Marketingbudgets erhöht werden, sollte zunächst die Conversion-Rate auf der Landingpage optimiert werden. Eine Verdopplung der Landingpage-Conversion halbiert den CPL und verdoppelt den ROI bei gleichbleibenden Werbeausgaben.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS im Marketing?▼

Der ROAS (Return on Ad Spend) setzt den durch Kampagnen generierten Bruttoumsatz ins direkte Verhältnis zu den reinen Werbeausgaben (z. B. 400 % ROAS = 4 € Umsatz pro 1 € Werbebudget). Der Marketing-ROI (Return on Investment) berücksichtigt zusätzlich alle variablen und fixen Produkt- sowie Vertriebskosten und misst den tatsächlichen Nettogewinn.

Wie berechnet man den Cost per Lead (CPL)?▼

Die Formel lautet: CPL = Gesamte Werbekosten geteilt durch die Anzahl der generierten Leads. Beispiel: Bei 1.000 € Kampagnenkosten und 50 Anfragen/Downloads beträgt der CPL 20,00 €.

Wie berechnen sich die Customer Acquisition Costs (CAC)?▼

Die Kundenakquisitionskosten (CAC) ergeben sich aus: Gesamtkosten (Marketing- und Vertriebsausgaben) geteilt durch die Anzahl der tatsächlich gewonnenen Neukunden. Alternativ: CAC = CPL geteilt durch die Abschlussquote (Lead-to-Customer-Rate).

Was ist ein profitabler Mindest-ROAS (Break-Even ROAS)?▼

Der Break-Even ROAS ist der Punkt, an dem kein Verlust entsteht. Formel: Break-Even ROAS = 1 geteilt durch die Bruttomarge. Bei einer Handelsmarge von 50 % liegt der Break-Even ROAS bei 1 / 0,5 = 200 % (oder 2,0x). Erst ab einem ROAS über 200 % erzielt die Kampagne Reingewinn.

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