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Amazon PPC ACoS & TACoS Rechner

Amazon ACoS, TACoS, ROAS, Break-Even ACoS und organischen Schwungrad-Effekt (Flywheel) berechnen.

Hinweis: Alle Berechnungen und Angaben erfolgen ohne Gewähr. Dies stellt keine rechtliche, steuerliche oder finanzielle Beratung dar. Eine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis dieses Rechners getroffen werden, ist ausgeschlossen.
Deal-Szenarien:

1. Amazon Gesamtumsatz, Werbeumsatz & Ad Spend

€/Mo.
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2. Produkt-Gewinnmarge vor Ads (Break-Even ACoS Schwelle)

%

💡 ACoS vs. TACoS: Der ACoS misst die Werbeeffizienz auf PPC-Ebene (Ad Spend / Ad Sales). Der TACoS misst den echten Einfluss auf das Gesamtgeschäft (Ad Spend / Gesamtumsatz). Liegt der ACoS unter der Bruttomarge (Break-Even ACoS), ist jede Werbekampagne direkt profitabel.

Total ACoS (TACoS) auf Gesamtumsatz
9 %

ACoS von 22,5 % bei 4.500,00 € Ad Spend (ROAS: 4,44x).

TACoS-Bewertung:🟢 Gesund (6–10 %)
Organischer Anteil:60 %
Reingewinn nach Ads:11.500,00 €
PPC ACoS22,5 % Break-Even: 32 %
PPC ROAS4,44x Total ROAS: 11,1x
Organischer Umsatz30.000,00 €2,5x Schwungrad-Hebel
Effektive Nettomarge23 % nach allen Ads

Amazon-Advertising-Ökonomie: ACoS, TACoS und das organische Schwungrad steuern

Im Amazon-FBA-Handel entscheidet das Zusammenspiel aus ACoS (Werbekampagnen-Effizienz) und TACoS (Gesamtumsatz-Belastung) über nachhaltige Rentabilität. Wer seine Break-Even ACoS-Schwelle kennt und den organischen Multiplikator maximiert, dominiert lukrative Produkt-Nischen.

1. Die Kernformeln des Amazon Advertisings

  • ACoS (%): (Amazon Ad Spend / Ad Sales) × 100
  • TACoS (%): (Amazon Ad Spend / Gesamtumsatz) × 100
  • Break-Even ACoS: Produkt-Bruttomarge vor Werbung (%)
  • PPC ROAS: Ad Sales / Amazon Ad Spend = 100 / ACoS

2. Drei Hebel zur Senkung des TACoS

Steigern Sie Ihre Profitabilität durch rigoroses Negativ-Keyword-Targeting gegen unrentable Klicks, Conversion-Rate-Optimierung des Produktlistings zur Erhöhung der organischen Verkäufe und skalierte Werbebudgets ausschließlich auf hochkonvertierende Exact-Match Keywords.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was ist der Unterschied zwischen ACoS und TACoS auf Amazon?▼

Der ACoS (Advertising Cost of Sales) misst die Werbeausgaben bezogen auf den generierten Werbeumsatz: ACoS = (Ad Spend / Ad Sales) × 100. Der TACoS (Total ACoS) misst die Werbeausgaben bezogen auf den gesamten Amazon-Umsatz (inkl. organischer Verkäufe): TACoS = (Ad Spend / Gesamtumsatz) × 100.

Was ist der Break-Even ACoS und wie wird er berechnet?▼

Der Break-Even ACoS entspricht exakt der Produkt-Gewinnmarge vor Werbeausgaben (nach Abzug von COGS, FBA-Gebühren, Verkaufsgebühren und Steuern). Liegt die Gewinnmarge bei 30 %, darf der ACoS maximal 30 % betragen, damit eine Werbekampagne ohne Verlust arbeitet.

Welcher TACoS gilt als gesund für Amazon FBA Händler?▼

Für etablierte Produkte und Marken gilt ein TACoS von 6 % bis 10 % als gesunder Zielwert. Bei neuen Produkt-Launches ist ein TACoS von 15 % bis 25 % vorübergehend vertretbar, um das BSR-Ranking (Best Sellers Rank) aufzubauen. Steigt der TACoS bei etablierten Produkten über 15 %, verbrennt die Werbung organische Marge.

Wie hängen ACoS und ROAS zusammen?▼

ACoS und ROAS sind mathematische Kehrwerte: ROAS = 1 / (ACoS / 100) = Ad Sales / Ad Spend. Ein ACoS von 25 % entspricht einem ROAS von 4,0x (für jeden investierten Werbe-Euro entstehen 4 € Werbeumsatz).

Was versteht man unter dem Amazon Flywheel-Effekt (Schwungrad)?▼

PPC-Werbung generiert anfängliche Verkäufe, die das organische Ranking und die Keyword-Positionen verbessern. Dadurch steigen die organischen Verkäufe ohne zusätzliche Werbekosten, wodurch der TACoS sinkt, obwohl die Werbeausgaben konstant bleiben.

Wie lässt sich ein zu hoher ACoS senken?▼

Die wirksamsten Hebel sind: Negatives Keyword-Targeting (Ausschluss irrelevanter Suchbegriffe), Reduzierung der Max-CPC-Gebote auf Keywords mit ACoS über der Break-Even-Schwelle sowie die Optimierung der Conversion-Rate des Listings (Bilder, A+ Content, Reviews).

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