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Amazon FBA & Margen-Rechner

Amazon FBA Gebühren, Verkaufsgebühren, PPC-Ad-Spend, Netto-Gewinnmarge und ROI pro Einheit berechnen.

Hinweis: Alle Berechnungen und Angaben erfolgen ohne Gewähr. Dies stellt keine rechtliche, steuerliche oder finanzielle Beratung dar. Eine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis dieses Rechners getroffen werden, ist ausgeschlossen.
Deal-Szenarien:

1. Verkaufspreis & Herstell-/Frachtkosten (COGS)

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2. Amazon FBA & Verkaufsgebühren

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3. Werbung (PPC), Retouren & Verkaufsziel

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💡 Amazon-Gebühren gesamt: 9,78 €/Stk. (Verkaufsgebühr: 5,24 € + FBA: 4,20 €).

Reingewinn pro verkauftem Stück
+13,11 € (37,6 % Marge)

Monatlicher Gesamtreingewinn: 5.899,00 € bei 15.705,00 € Umsatz (450 Einheiten).

Margen-Bewertung:🟢 Exzellent (> 30 %)
ROI auf COGS:158 %
Gesamtkosten / Stk.:21,79 €
Landed Cost (COGS)8,30 €Einkauf + Fracht
Amazon-Abzüge -9,78 €FBA + Verkaufsgebühr
PPC Werbekosten -3,50 €TACoS 10.0 %
Retouren-Puffer -0,21 €bei 3.5 % Quote

Amazon FBA Unit Economics: Echte Reingewinne statt reiner Umsatzblenden

Erfolgreiche Amazon-Seller steuern Produkte nicht nach Umsatz, sondern nach Nettogewinn nach FBA-Gebühren, Fracht, Retouren und PPC-Werbeausgaben (TACoS).

1. Die Kernformeln der FBA-Kalkulation

  • Landed Cost: Einkaufspreis (COGS) + Fracht & Zoll ins Amazon-Lager
  • Amazon-Gebühren: (Verkaufspreis × Verkaufsgebühr in %) + FBA Pick & Pack + Lager
  • Reingewinn pro Stück: Verkaufspreis − Landed Cost − Amazon-Gebühren − PPC-Spend − Retourenpuffer
  • Nettomarge (%): Reingewinn pro Stück / Verkaufspreis × 100
  • ROI (%): Reingewinn pro Stück / Landed Cost × 100

2. Drei Hebel zur Margenoptimierung

Steigern Sie Ihre FBA-Marge durch Verpackungsoptimierung zur Senkung der FBA-Größenstaffel, Seefracht-Sammelcontainer zur Senkung der Stückfracht und organische Keyword-Optimierung zur Senkung des TACoS.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Wie setzen sich die Amazon FBA Gebühren zusammen?▼

Amazon FBA Kosten bestehen im Wesentlichen aus: 1. Der Amazon-Verkaufsgebühr (Referral Fee, meist 15 % des Brutto-Verkaufspreises), 2. Der FBA-Versandgebühr für Pick & Pack (abhängig von Gewicht und Abmessungen) und 3. Den monatlichen Lagergebühren pro Kubikmeter/Einheit.

Was ist eine gesunde Nettogewinnmarge im Amazon FBA Geschäft?▼

Als gesunder Richtwert im FBA Private Label Bereich gilt eine Nettomarge von mindestens 20 % bis 30 % nach Abzug aller Kosten (COGS, Fracht, Amazon-Gebühren, PPC-Werbekosten und Retouren). Unter 15 % Marge besteht bei steigenden Klickpreisen oder Retouren akute Verlustgefahr.

Was bedeutet TACoS und wie beeinflusst er den Reingewinn pro Stück?▼

TACoS (Total Advertising Cost of Sales) beziffert das Verhältnis der gesamten PPC-Werbeausgaben zum gesamten generierten Umsatz. Teilt man den monatlichen Werbeetat durch die verkauften Gesamteinheiten, erhält man den Werbekostenanteil pro Stück (PPC Spend per Unit), der direkt vom Rohgewinn abgezogen werden muss.

Wie kalkuliert man Retourenkosten bei Amazon FBA realistisch ein?▼

Bei einer Retoure behält Amazon die Pick-&-Pack-Gebühr ein und berechnet eine Rücksendeabwicklung. Zudem sind retournierte Artikel oft nicht mehr als Neuware verkaufbar. Ein kalkulatorischer Puffer von 3 % bis 5 % auf den Verkaufspreis verhindert Margenerosion.

Was ist der Unterschied zwischen ROI und Nettomarge?▼

Die Nettomarge misst den Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis (Profit / Umsatz). Der ROI (Return on Investment) misst den Gewinn im Verhältnis zum eingesetzten Warenkapital (Profit / Einkaufspreis + Fracht). Ein Produkt für 35 € mit 7 € Gewinn und 7 € Einkaufskosten hat 20 % Marge, aber 100 % ROI.

Lohnt sich Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) als Alternative zu FBA?▼

FBM lohnt sich vor allem für sperrige, schwere Artikel mit geringer Umschlagshäufigkeit oder bei vorhandener eigener Lagerinfrastruktur. FBA bietet hingegen den Prime-Badge, schnellere Lieferzeiten und deutlich höhere Buy-Box-Gewinnchancen.

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