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CAC & Payback Period Rechner

Kundenakquisitionskosten (CAC), Amortisationszeit in Monaten und First-Year-Nettoertrag ermitteln.

Hinweis: Alle Berechnungen und Angaben erfolgen ohne Gewähr. Dies stellt keine rechtliche, steuerliche oder finanzielle Beratung dar. Eine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis dieses Rechners getroffen werden, ist ausgeschlossen.
Deal-Szenarien:

1. Marketing- & Vertriebsausgaben / Monat

€/Mo.
€/Mo.
€/Mo.

2. Neukundengewinnung & Deckungsbeitrag

Kd.
€/Mo.
%

💡 Fully Loaded CAC: Der echte CAC teilt die gesamten Aufwände (22.000,00 €) durch 25 Neukunden = 880,00 € pro Kunde.

CAC Payback Period (Amortisationsdauer)
7,3 Monate

Jeder Neukunde erwirtschaftet 120,00 €/Monat an Deckungsbeitrag zur Tilgung des CAC.

Kapital-Effizienz:🟢 Gesund (6–12 Mo.)
Reingewinn (Jahr 1):+560,00 €
ROI auf CAC (Jahr 1):63,6 %
Blended CAC (Vollkosten)880,00 €inkl. Team & Tools
Paid CAC (nur Ads)320,00 €reiner Werbeaufwand
Deckungsbeitrag / Mo.120,00 €80 % Marge
Umsatz (Jahr 1)1.800,00 €pro Neukunde

Akquisitions-Ökonomie: Schneller Cash-Return als Wachstumsmotor

Im Wachstumsmarketing ist die Geschwindigkeit der Kapitalrückgewinnung (CAC Payback) entscheidend. Je schneller investiertes Marketingkapital zurückfließt, desto rascher kann es in neue Kunden reinvestiert werden.

1. Die Berechnungsformeln

  • Blended Fully Loaded CAC: (Ad Spend + Gehälter + Tools) / Neukunden
  • Monatlicher Deckungsbeitrag: ARPU × Bruttomarge in %
  • CAC Payback Period: Blended CAC / Monatlicher Deckungsbeitrag
  • First-Year Net Profit: (ARPU × 12 × Bruttomarge) − Blended CAC

2. Drei Hebel zur Beschleunigung des Paybacks

Eine Verkürzung der Amortisationszeit gelingt durch Preiserhöhungen & Annual Upfront Billing (sofortiger Cash-Zufluss), Reduktion von Sales-Reibungsverlusten sowie die Steigerung organischer Empfehlungen.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was ist der Unterschied zwischen Blended CAC und Paid CAC?▼

Der Paid CAC berücksichtigt ausschließlich die direkten Werbeausgaben (Ad Spend) geteilt durch gewonnene Neukunden. Der Blended Fully-Loaded CAC bezieht zusätzlich die Gehälter des Vertriebs- und Marketing-Teams, Provisionen sowie Software-Tools und Agenturkosten ein.

Wie wird die CAC Payback Period (Amortisationsdauer) berechnet?▼

Die Formel lautet: CAC Payback (in Monaten) = Fully Loaded CAC / (Monatlicher ARPU × Bruttomarge). Sie gibt an, wie viele Monate ein Kunde benötigt, um seine eigenen Akquisitionskosten über den Deckungsbeitrag einzuspielen.

Welche CAC Payback Zeit gilt als gesund für SaaS-Unternehmen?▼

Für B2B-SaaS im SMB-Bereich gilt eine Amortisationszeit von 6 bis 12 Monaten als gesunder Maßstab. Zeiten unter 6 Monaten sind exzellent. Bei Enterprise-Kunden mit mehrjährigen Verträgen sind auch 12 bis 18 Monate vertretbar.

Warum ist die CAC Payback Period für den Cashflow wichtiger als der LTV?▼

Während der Customer Lifetime Value (LTV) den langfristigen Gesamtwert über Jahre misst, steuert die CAC Payback Period die kurzfristige Liquidität. Eine zu lange Payback-Dauer bindet enormes Working Capital und erhöht das Pleiterisiko trotz hohem LTV.

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