SaaS Magic Number Rechner

Die SaaS Magic Number wurde von der Venture-Capital-Firma Scale Venture Partners etabliert. Sie misst die Go-to-Market-Effizienz von B2B-SaaS-Unternehmen, indem sie das annualisierte Nettoumsatzwachstum eines Quartals ins Verhältnis zu den Vertriebs- und Marketingausgaben (S&M) des Vorquartals setzt.

Die Standardformel lautet: SaaS Magic Number = ((Umsatz Quartal t − Umsatz Quartal t-1) × 4) / Sales- & Marketing-Ausgaben Quartal t-1. Im monatlichen Modus multipliziert man den monatlichen Umsatzzuwachs mit 12.

Ein Wert über 1,0x gilt als hervorragend ('Pour gas on the fire' – Vertriebsbudget sofort erhöhen). Zwischen 0,75x und 1,0x liegt gesundes, nachhaltiges Wachstum vor. Liegt der Wert zwischen 0,5x und 0,75x, sollte der Akquise-Funnel evaluiert werden. Unter 0,5x verbrennt das GTM-Team Geld und die Skalierung sollte gestoppt werden.

Die Magic Number verhält sich invers zur Amortisationsdauer (CAC Payback). Bei einer Magic Number von 1,0x und einer Bruttomarge von 80 % amortisiert sich das Vertriebsbudget nach exakt 15 Monaten: Implizite Payback-Dauer (Monate) = 12 / (Magic Number × Bruttomarge).

Im B2B-Vertrieb besteht eine zeitliche Verzögerung (Time Lag) zwischen Marketinginvestitionen (Lead-Generierung, Ad Spend, Sales-Demos) und dem tatsächlichen Vertragsabschluss. Die Ausgaben aus Quartal t-1 tragen maßgeblich zum Umsatzzuwachs in Quartal t bei.

Während die SaaS Quick Ratio die Widerstandsfähigkeit des MRR-Wachstums gegenüber Churn misst (New + Expansion MRR vs. Churn + Contraction), bewertet die Magic Number die reine Kapitaleffizienz der Marketing- und Vertriebsausgaben in Euro.