Dropshipping Netto-Margen-Kalkulator

Nettomarge = Verkaufspreis − Einkaufspreis (COGS) − Versandkosten − Zahlungsabwicklungsgebühren (z. B. Stripe/PayPal) − Marketing-Ad-Spend (CPA) − kalkulierter Retourenverlust. Viele Einsteiger vergessen Payment-Gebühren (~3 %) und Retourenquoten (~5–10 %), was scheinbar profitable Produkte in die Verlustzone drückt.

Der Break-Even ROAS beziffert den Mindest-Werbeertrag, den eine Ad-Kampagne (Meta, TikTok, Google) erzielen muss, damit kein Verlust entsteht: Break-Even ROAS = Verkaufspreis / (Verkaufspreis − Produkt- & Transaktionskosten). Liegt der Break-Even ROAS bei 2,20x, muss jeder investierte Werbe-Euro mindestens 2,20 € Umsatz generieren.

Im E-Commerce gelten folgende Richtwerte: Unter 10 %: Sehr dünne Marge mit hohem Verlustrisiko bei steigenden Werbepreisen. 12 % bis 18 %: Gesunder D2C-Standard. Über 20 %+: Hochprofitabler Winner mit optimalen Skalierungschancen.

Maximaler CPA = Verkaufspreis − (Einkaufspreis + Versand + Payment-Gebühr + Retourenrückstellung). Er gibt exakt an, wie viel ein Werbekauf auf Werbeplattformen maximal kosten darf, bevor das Produkt unprofitabel wird.

Payment-Provider wie Stripe, PayPal oder Shopify Payments verlangen typischerweise 1,5 % bis 2,9 % des Bruttoumsatzes plus eine fixe Pauschale von ca. 0,25 € bis 0,35 € pro Transaktion. Bei margenschwachen Produkten fressen Transaktionsgebühren oft 10 % bis 20 % des gesamten Gewinns auf.

Bei Dropshipping-Produkten aus Übersee lohnt sich der Rückversand nach Asien meist nicht. Eine Retourenquote von 5 % bedeutet, dass der Einkaufspreis und die Portokosten bei 5 von 100 Bestellungen als Totalverlust abgeschrieben werden müssen. Dies muss als pauschaler Risikoaufschlag auf jede reguläre Bestellung umgelegt werden.