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Handelsspanne & Kalkulationsaufschlag

Handelsspanne (Marge), Kalkulationsaufschlag (Markup), Rohertrag und Verkaufspreise berechnen.

Hinweis: Alle Berechnungen und Angaben erfolgen ohne Gewähr. Dies stellt keine rechtliche, steuerliche oder finanzielle Beratung dar. Eine Haftung für Entscheidungen, die auf Basis dieses Rechners getroffen werden, ist ausgeschlossen.
Deal-Szenarien:

2. Einkaufspreis, Zielwert & Steuersatz

€/Stk.
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💡 Der Unterschied: Die Handelsspanne (Marge) bezieht sich immer auf den Verkaufspreis (40 % von 83,33 €). Der Aufschlag (Markup) bezieht sich auf den Einkaufspreis (66.7 % auf 50,00 €).

Empfohlener Verkaufspreis (netto)
83,33 € netto

Inklusive 19 % MwSt. (15,83 €) beträgt der Brutto-Endpreis 99,17 €.

Rohertrag pro Stück (Rohgewinn)
+33,33 €

Verkaufspreis ist das 1,67-Fache des Einkaufspreises.

Handelsspanne (Marge)40 % vom Verkaufspreis
Kalkulationsaufschlag66,7 % auf den Einkaufspreis
Einkaufspreis (EK)50,00 €Einstandskosten
Brutto-Endpreis99,17 €inkl. 19 % MwSt.

Preiskalkulation im Handel: Marge und Aufschlag fehlerfrei anwenden

Die Verwechslung von Handelsspanne (Margin) und Kalkulationsaufschlag (Markup) ist eine der häufigsten Ursachen für fehlerhafte Preisfindung und Margenverluste im Groß- und Einzelhandel.

1. Die Berechnungsformeln im Überblick

  • Rohertrag (Rohgewinn): Verkaufspreis (netto) − Einkaufspreis (netto)
  • Handelsspanne (Marge): Rohertrag / Verkaufspreis (netto) × 100
  • Kalkulationsaufschlag (Markup): Rohertrag / Einkaufspreis (netto) × 100
  • Preisberechnung aus Marge: Einkaufspreis / (1 − Marge in %)

2. Umrechnungstabelle Marge zu Aufschlag

Eine Marge von 20 % erfordert 25 % Aufschlag. Eine Marge von 33,3 % erfordert 50 % Aufschlag. Eine Marge von 50 % erfordert 100 % Aufschlag.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was ist der Unterschied zwischen Handelsspanne (Marge) und Kalkulationsaufschlag (Markup)?▼

Die Handelsspanne (Gross Margin) drückt den Rohgewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises aus: Marge = Rohertrag / Verkaufspreis × 100. Der Kalkulationsaufschlag (Markup) berechnet den Gewinnaufschlag bezogen auf den Einkaufspreis: Aufschlag = Rohertrag / Einkaufspreis × 100.

Warum entspricht eine Marge von 50 % einem Aufschlag von 100 %?▼

Wenn ein Produkt für 50 € eingekauft und für 100 € verkauft wird, beträgt der Rohertrag 50 €. Bezogen auf den Einkaufspreis (50 €) ist das ein Aufschlag von 100 % (Verdopplung / Keystoning). Bezogen auf den Verkaufspreis (100 €) beträgt die Marge exakt 50 %.

Wie lautet die Formel zur Preisberechnung bei gegebener Ziel-Marge?▼

Um einen Verkaufspreis mit einer gewünschten Marge zu berechnen, teilt man den Einkaufspreis durch (1 minus Marge): Netto-Verkaufspreis = Einkaufspreis / (1 − Marge in Dezimalform).

Was versteht man unter 'Keystone Pricing' im Einzelhandel?▼

Keystoning bezeichnet die traditionelle Faustregel im stationären Handel, bei der der Netto-Einkaufspreis schlicht verdoppelt wird (+100 % Aufschlag), was einer Handelsspanne von genau 50 % entspricht.

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